Il blog è stato creato per far sì che i miei allievi potessero sperimentare il mondo del marketing e delle tecniche di vendita in aziende simulate. I contenuti sono ideati e realizzati interamente da loro. Qualsiasi riferimento a prodotto o azienda esistente è puramente casuale.
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ANALISI MERCATO PRODOTTI PER LA CURA DELLA PERSONA
Di
seguito riportiamo i diversi modi in cui le vendite dei prodotti di bellezza
stanno cambiando:
·
L'aumento delle vendite online compensa il calo delle vendite nei
negozi
Alcuni
marchi di prodotti di bellezza e i rivenditori stanno registrando vendite di
eCommerce due volte superiori ai loro livelli pre Covid-19.
Lo studio di Mckinsey prevede che la crescita delle vendite online dei
prodotti del beauty molto probabilmente sarà intorno al 20%-30%.
Negli Stati Uniti, ad esempio, le vendite online di Sephora sono aumentate del
30% rispetto al 2019, così come le vendite di prodotti di bellezza di Amazon
per quattro settimane fino all'11 aprile 2020.
·
La Cina mostra che il ritorno allo shopping in-store potrebbe
essere lento e differenziato
Nonostante la riapertura dei negozi in Cina a partire dalla settimana del 13
marzo 2020, le vendite non hanno avuto un pieno rimbalzo.
A metà aprile il 90% di supermercati, farmacie, negozi specializzati in
prodotti di bellezza e grandi magazzini in Cina hanno riaperto i battenti.
A
seconda del settore e del tipo di negozio, il traffico rimane in calo
dal -9% al -43% rispetto ai livelli pre Covid-19.
Inoltre, i negozi dei centri commerciali cinesi si sono dimostrati più lenti a
riprendersi. Anche dopo la riapertura, circa il 60% dei grandi centri
commerciali ha registrato un calo del 30-70% delle vendite nel primo trimestre
del 2020.
·
I rivenditori e i marchi si stanno rivolgendo alle promozioni per
riavvicinare i consumatori
Con una mossa atipica, diversi marchi di prestigio stanno offrendo
sconti online fino al 40% per catturare quei consumatori che sono
orientati dalla promozione.
Le promozioni aiutano anche a spostare l'inventario stagionale invenduto. Con
la riapertura dei negozi di prodotti di bellezza in brick-and-mortar, ci si
aspetta di vedere un maggior numero di promozioni mirate a recuperare il
traffico dei clienti.
2. Quali prodotti
di bellezza vengono acquistati
Date
le realtà del lavoro da casa, il distanziamento sociale e l'uso della maschera, è
diventato molto meno importante indossare il make-up. Rispetto ad un anno
fa, i marchi di prestigio stanno riscontrando un calo del -55% e del -75%
rispettivamente negli acquisti di cosmetici e dei profumi.
Quando
i consumatori ritorneranno al lavoro, molti continueranno ad indossare le
mascherine protettive, rallentando ulteriormente il recupero del trucco. Una
possibile eccezione per l’industria del beauty potrebbe essere rappresentata
dalla parte del viso che rimane scoperta dalla mascherina. In Cina, Alibaba ha
riferito che le vendite di cosmetici per gli occhi sono aumentate del
150% durante la settimana del 18 febbraio 2020.
Inoltre,
i prodotti per la cura della pelle, dei capelli e del corpo sembrano beneficiare.
Zalando,
il più grande mercato di eCommerce di moda e lifestyle in Europa, ha riportato
un boom nelle categorie di bellezza e cura di sé, tra cui candele, aromaterapia
e prodotti per la disintossicazione; le vendite di prodotti per la cura della
pelle, delle unghie e dei capelli sono aumentate del 300%.
Ciò
è coerente con i risultati di Amazon, per il quale la maggior parte delle
vendite di prodotti per la bellezza negli Stati Uniti ha mostrato lievi cali,
mentre le vendite di prodotti per la cura delle unghie (218%), la colorazione
dei capelli (172%) e i prodotti per il bagno e il corpo (65%) sono in aumento.
Alcuni cambiamenti derivanti
dalla crisi Covid-19 sono probabilmente permanenti. Ecco due aree in cui la
pandemia potrebbe alterare l'industria della bellezza in modi fondamentali:
1.
Il digitale continua a crescere
Molto probabilmente le tendenze pre Covid-19 tenderanno a crescere anche dopo
che la pandemia sarà passata. Ci riferiamo quindi all’eCommerce focalizzato sul
cliente come i siti web e le piattaforme social come mezzo mediatico tra il
brand e i clienti per gli acquisti online.
Si prevede quindi che gli operatori del settore beauty dovranno dare priorità
ai canali digitali per catturare e convertire l'attenzione dei clienti
esistenti e di quelli nuovi.
2.
Accelera il ritmo dell'innovazione
Come ha dimostrato la crisi del Covid-19, il mondo può cambiare rapidamente,
portando sostanziali cambiamenti nella domanda dei prodotti e servizi.
Tuttavia, l’offerta non sempre riesce a stare al passo con i nuovi bisogni dei
clienti.
Anche prima della pandemia, i marchi erano sotto pressione per rivedere le loro
pipeline di prodotti-innovazione, ma ora i tempi si sono ristretti
ulteriormente. Per essere in grado di ideare nuovi prodotti e soddisfare le
nuove esigenze dei consumatori, i marchi potrebbero optare per una
collaborazione con i rivenditori
Mentre
l'industria della bellezza può essere in una posizione relativamente più forte
rispetto ad altre industrie, il 2020 sarà comunque uno degli anni
peggiori per il business del beauty.
I
consumatori di tutto il mondo stanno dimostrando che nonostante l’incerta
situazione dovuta al Covid-19, non rinunciano al conforto dei piccoli
piaceri della vita come la cura del corpo o dei prodotti da bagno rilassanti
o semplicemente mettere un tocco di colore sulle labbra per “sentirsi con una
marcia in più”.
I vantaggi dei prodotti organici e naturali
Si aprono la porta ai produttori
Si prevede
che la domanda di prodotti organici per la cura della persona acquisirà slancio
nella crescita a causa della crescente consapevolezza sui vantaggi
dell’utilizzo di prodotti biologici e naturali. La crescita del mercato
internazionale dei prodotti biologici per la cura della persona potrebbe essere
aiutata dall’attuazione di varie linee guida e politiche che promuovono la
produzione in diversi paesi.
I
prodotti per la cura personale recanti un’etichetta naturale o biologica
potrebbero essere ampiamente venduti nel mercato globale. Si prevede
che la domanda nel mercato mondiale dei prodotti organici per la cura della
persona aumenterà grazie alla disponibilità di una vasta gamma di prodotti per
la cura della pelle e per la gestione della caduta dei capelli. L’introduzione
di nuovi aromi e l’innovazione di prodotto da parte del packaging potrebbe
ampliare l’ambito di crescita del mercato.
I costi
esorbitanti di produzione di prodotti naturali e biologici mettono a dura prova
i giocatori
I produttori potrebbero essere messi alla
prova da costosi costi di produzione che frenano la loro crescita nel mercato.
Altri fattori che dovrebbero smorzare la domanda di prodotti biologici per la
cura della persona includono processi di produzione ad alta intensità di
manodopera, processi di certificazione dei prodotti che comportano costi
elevati e una breve durata di conservazione di alcuni prodotti.
Tuttavia, si
prevede che la consapevolezza sugli effetti dannosi degli ingredienti chimici
utilizzati nei prodotti per la cura personale aumenterà la preferenza dei
consumatori per gli ingredienti naturali e biologici, favorendo così il mercato
globale.
SITOGRAFIA (Rielaborato da: Georgiana C. e Amale E.)
https://blog.advmedialab.com/beauty-marketing-2020-cosmesi
|
Punti di forza |
Punti di debolezza |
Opportunità |
Minacce |
|
Prodotti naturali |
Prestare molta attenzione al
ciclo produttivo creando prodotti efficaci, efficienti e sicuri grazie a
un'attenta analisi |
Ottimo rapporto qualità prezzo,
anche avendo dei prodotti naturali quindi migliori abbiamo comunque un prezzo
che è disponibile a tutti |
Essere responsabili nel lavoro
svolto |
|
Prodotti italiani |
Selezionare i prodotti migliori
non danneggiabili all’ ambiente |
Molti prodotti |
Concorrenza nel mercato |
|
Avere Facebook, Instagram e il blog che ci fa
conoscere di più ai clienti anche in periodo covid.
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Andamento mercato e analisi S.W.O.T.
Il periodo che stiamo vivendo di emergenza Covid-
Secondo i dati Nielsen, il settore cura casa nel periodo
preCovid (30 dicembre 2019-16 febbraio 2020) segnava un aumento del 1,3%; nel
periodo post Covid (dati aggiornati al 17 maggio 2020) segna invece 17,8% a
valore.
Benessere e sostenibilità restano due importanti elementi
di traino di questa crescita. In questo contesto l’industria della detergenza
ha guardato, con molta più attenzione, non soltanto alla soddisfazione dei
bisogni delle famiglie in termini di igiene e pulizia della casa, ma anche alla
sostenibilità per combattere sprechi e promuovere la convenienza, la praticità
d’uso e il benessere in generale. L’attenzione è rivolta al singolo
consumatore, affinché sia ben informato e consapevole nell’utilizzo dei
prodotti della detergenza, dato il suo ruolo fondamentale attraverso il giusto
dosaggio e le corrette abitudini d’uso durante le operazioni di pulizia e
manutenzione della casa.
La pandemia ha costretto a casa milioni di persone
favorendo anche la crescita della vendita online per questo motivo abbiamo il
dovere di aggiornarci con costanza come azienda cercando di soddisfare i
bisogni dei consumatori.
L’ecosostenibilità sta facendo impressionanti passi avanti
per quanto riguarda il mercato del nostro settore, è per questo motivo che ci
stiamo portando avanti con l’acquisizione di macchinari sempre più
all’avanguardia per diminuire l’utilizzo di prodotti e imballaggi ad alto
rischio ambientale come potrebbe essere la plastica.
I prodotti più venduti riguardano la detergenza bucato,
cura dei tessuti, detersivi per le stoviglie, gli ammorbidenti e i detergenti
pavimenti. Al contrario, sono in flessione i prodotti usa e getta, soprattutto
a causa della presenza di componenti in plastica che hanno determinato una
riduzione dei consumi.
(Rielaborato da
Davide S. e Luisa S.)
Tabella swot
Il deodorante SOFT ha azione
protettiva lenitiva, non contiene alcool ed è ideale anche dopo la depilazione.
La pratica confezione stick permette una facile applicazione.
Caratterizzato da una fragranza delicata e leggera per un fresco benessere che
dura tutta la giornata. Clinicamente
testato per verificarne la tollerabilità, il deodorante soft agirà con la sua
nota profumata a base di frutta
sull'odore corporeo senza interagire sul naturale processo di
traspirazione grazie alla sua delicata fragranza , la lozione spray, saprà
darvi una sensazione di freschezza nell'arco dell'intera giornata.
È da considerarsi ancor
più delicato perché privo di sali d’alluminio e di Alcool.
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48h.
BENEFICI:
v Non lascia residui bianchi sui tessuti scuri
v Regola la traspirazione per 48h
v Riduce la formazione di aloni gialli sui tessuti
chiari
v Protezione 5in1 contro odore, sudore, macchie, residui
e irritazioni
v Tollerabilità cutanea dermatologicamente comprovata
v Offre una protezione duratura con una piacevole
sensazione di pelle fresca per tutto il giorno
v
Nutriente
v
Intensivo
v
Idratante
v
Cura
v
Sensazione pelle morbida
v
Rigenerante
v
Con oli naturali
v
Antitraspirante
·
INGREDIENTI:
1.
Aqua
2.
Aluminum Chlorohydrate
3.
Glycerin
4.
Helianthus Annuus Seed Oil
5.
Steareth-2
6.
Steareth-20
7.
Disodium Edta e Citric Acid
·
MARCHIO: Soft
·
FORMA ARTICOLO:
Stick
·
FRAGRANZA: Fruttata
SOFT - ANALISI DI MERCATO E ANALISI SWOT
(DAL SITO: www.cosmeticaitalia.it – Rivisto da Daniele S. e Francesca P.)
L’analisi di mercato che sto per presentare riguarda dati relativi all’anno 2019 del settore dell’igiene personale dove viene evidenziata una forte competitività dell’Italia, la quale ha sempre reagito positivamente rispetto ad altri settori industriali.
Mentre scrivo, comunque, è doveroso ricordare che questo comparto si è dovuto confrontare, nel 2020, con le conseguenze devastanti di una pandemia, tra cui il Lockdown, che ha coinvolto diverse canali distribuitivi portando impatti negativi in tutta la filiera.
Nonostante ciò, questo settore si è confermato molto solido riuscendo in poco tempo ad adattarsi al brutto momento e risultando così un comparto strategico per la post-emergenza.
Fra i prodotti per l’igiene personale, un forte incremento si è avuto nella vendita di prodotti per il lavaggio delle mani che, come noto, è fortemente consigliato dai vari virologi sin dall’inizio della pandemia .
La categoria specifica dell’igiene del corpo bagni - doccia schiuma insieme ai prodotti per l’igiene intima hanno registrato nel 2019 una crescita positiva insieme a dentifrici e prodotti per l’igiene della bocca, ma al 1° posto dei consumi troviamo i deodoranti e antitraspiranti (+0,7%), mentre al secondo posto ci sono i prodotti solari e pigmentati.
Mentre prodotti per l’igiene dei piedi e prodotti della linea maschile registrano un forte calo, insieme a saponi e talchi.
Si conferma invece una crescita della profumeria alcolica e delle fragranze femminili che insieme rappresentano la terza famiglia di consumo in Italia.
Per quanto riguarda il mercato nell’era postcovid-19, da fine febbraio a fine giugno si sono evidenziati nuovi modelli di consumo legati alla nuova “Routine forzata”.
Come già ho accennato l’uso di detergenti per mani sempre più frequenti ha aumentato la vendita di questi prodotti.
Inoltre l’uso di mascherine che coprono il volto in buona parte, ha portato le clienti ad una cura più attenta dei capelli.
Nel 2019 l’analisi di mercato conferma al nord la più alta concentrazione di impresa di questo settore, pari all’ 81,3% dove la Lombardia è al primo posto.
Per quanto riguarda i canali di distribuzione sono in forte crescita la grande distribuzione organizzata e il commercio elettronico, che porta molte imprese a rivedere le proprie strategie di distribuzione.
Inoltre, per quanto riguarda i consumi, anche nel 2019 prosegue una ripresa lenta, ma costante in tutti i canali, specialmente per la vendita online ad eccezione delle grandi superfici e delle vendite dirette.
Anche all’inizio del 2020 si segnalava la conferma di questi dati, che sono drasticamente cambiati da Marzo 2020 e che hanno portato una perdita del 20% a fine anno.
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Punti di
forza |
Punti di
debolezza |
Opportunità
|
Minacce |
|
Prodotti
100% Made in italy |
Reperibilità
dei prodotti |
Negozi
che comprano i prodotti |
Aumento
dell IVA |
|
Prodotti
che non danneggiano la salute dell'uomo |
Clienti
che comprano da terzi |
Utilizzo
minore della plastica |
Costo
maggiorato delle materie prime |
|
Salvaguardiamo
la natura |
Salvaguardia
dei consumatori |
Crescita
prezzo delle materie prime |
Diminuzione
dei clienti |
|
Materie
prime controllate e di prima qualità |
Assenza
di vendita online |
Aziende
che potrebbero collaborare |
Consumatori
che ne fanno un uso sbagliato |
|
Lavoratori
esperti nel settore |
Limitare
dimensioni aziendali |
Incremento
progressivo dell’ export |
Concorrenti
|
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Varie
zone logistiche |
|
|
Andamento
economico |
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Tecnologie
all’avanguardia |
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Ruolo
mode |
|
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PRESENTAZIONE
AZIENDA YOUR HYGIENE
Siamo
un’azienda che produce prodotti per l’igiene personale, dove all’interno si
trovano 40 dipendenti.
Offriamo una vasta gamma di prodotti di alta
qualità e utili per mantenere l’indispensabile igiene personale con prezzi
adeguati e accessibili a tutti. Sono una categoria di prodotti di largo consumo
e di ampia diffusione, si tratta di prodotti che fanno parte della nostra vita
ad uso quotidiano ed il cui impiego è legato a comportamenti abituali di cui
non possiamo immaginare di farne a meno. Sono prodotti sottoposti a specifiche regole
di produzione e commercializzazione.
L’igiene
personale è una pratica indispensabile per preservare la salute e il benessere
della persona, per mantenere il nostro fisico in uno stato di costante
benessere.
L’igiene
ha criteri e misure sia per il comportamento individuale che per quello
collettivo.
(Scritto
da: Noemi A., Miriam D.B., Denis F.)
