ANALISI MERCATO PRODOTTI PER LA CURA DELLA PERSONA
Di
seguito riportiamo i diversi modi in cui le vendite dei prodotti di bellezza
stanno cambiando:
·
L'aumento delle vendite online compensa il calo delle vendite nei
negozi
Alcuni
marchi di prodotti di bellezza e i rivenditori stanno registrando vendite di
eCommerce due volte superiori ai loro livelli pre Covid-19.
Lo studio di Mckinsey prevede che la crescita delle vendite online dei
prodotti del beauty molto probabilmente sarà intorno al 20%-30%.
Negli Stati Uniti, ad esempio, le vendite online di Sephora sono aumentate del
30% rispetto al 2019, così come le vendite di prodotti di bellezza di Amazon
per quattro settimane fino all'11 aprile 2020.
·
La Cina mostra che il ritorno allo shopping in-store potrebbe
essere lento e differenziato
Nonostante la riapertura dei negozi in Cina a partire dalla settimana del 13
marzo 2020, le vendite non hanno avuto un pieno rimbalzo.
A metà aprile il 90% di supermercati, farmacie, negozi specializzati in
prodotti di bellezza e grandi magazzini in Cina hanno riaperto i battenti.
A
seconda del settore e del tipo di negozio, il traffico rimane in calo
dal -9% al -43% rispetto ai livelli pre Covid-19.
Inoltre, i negozi dei centri commerciali cinesi si sono dimostrati più lenti a
riprendersi. Anche dopo la riapertura, circa il 60% dei grandi centri
commerciali ha registrato un calo del 30-70% delle vendite nel primo trimestre
del 2020.
·
I rivenditori e i marchi si stanno rivolgendo alle promozioni per
riavvicinare i consumatori
Con una mossa atipica, diversi marchi di prestigio stanno offrendo
sconti online fino al 40% per catturare quei consumatori che sono
orientati dalla promozione.
Le promozioni aiutano anche a spostare l'inventario stagionale invenduto. Con
la riapertura dei negozi di prodotti di bellezza in brick-and-mortar, ci si
aspetta di vedere un maggior numero di promozioni mirate a recuperare il
traffico dei clienti.
2. Quali prodotti
di bellezza vengono acquistati
Date
le realtà del lavoro da casa, il distanziamento sociale e l'uso della maschera, è
diventato molto meno importante indossare il make-up. Rispetto ad un anno
fa, i marchi di prestigio stanno riscontrando un calo del -55% e del -75%
rispettivamente negli acquisti di cosmetici e dei profumi.
Quando
i consumatori ritorneranno al lavoro, molti continueranno ad indossare le
mascherine protettive, rallentando ulteriormente il recupero del trucco. Una
possibile eccezione per l’industria del beauty potrebbe essere rappresentata
dalla parte del viso che rimane scoperta dalla mascherina. In Cina, Alibaba ha
riferito che le vendite di cosmetici per gli occhi sono aumentate del
150% durante la settimana del 18 febbraio 2020.
Inoltre,
i prodotti per la cura della pelle, dei capelli e del corpo sembrano beneficiare.
Zalando,
il più grande mercato di eCommerce di moda e lifestyle in Europa, ha riportato
un boom nelle categorie di bellezza e cura di sé, tra cui candele, aromaterapia
e prodotti per la disintossicazione; le vendite di prodotti per la cura della
pelle, delle unghie e dei capelli sono aumentate del 300%.
Ciò
è coerente con i risultati di Amazon, per il quale la maggior parte delle
vendite di prodotti per la bellezza negli Stati Uniti ha mostrato lievi cali,
mentre le vendite di prodotti per la cura delle unghie (218%), la colorazione
dei capelli (172%) e i prodotti per il bagno e il corpo (65%) sono in aumento.
Alcuni cambiamenti derivanti
dalla crisi Covid-19 sono probabilmente permanenti. Ecco due aree in cui la
pandemia potrebbe alterare l'industria della bellezza in modi fondamentali:
1.
Il digitale continua a crescere
Molto probabilmente le tendenze pre Covid-19 tenderanno a crescere anche dopo
che la pandemia sarà passata. Ci riferiamo quindi all’eCommerce focalizzato sul
cliente come i siti web e le piattaforme social come mezzo mediatico tra il
brand e i clienti per gli acquisti online.
Si prevede quindi che gli operatori del settore beauty dovranno dare priorità
ai canali digitali per catturare e convertire l'attenzione dei clienti
esistenti e di quelli nuovi.
2.
Accelera il ritmo dell'innovazione
Come ha dimostrato la crisi del Covid-19, il mondo può cambiare rapidamente,
portando sostanziali cambiamenti nella domanda dei prodotti e servizi.
Tuttavia, l’offerta non sempre riesce a stare al passo con i nuovi bisogni dei
clienti.
Anche prima della pandemia, i marchi erano sotto pressione per rivedere le loro
pipeline di prodotti-innovazione, ma ora i tempi si sono ristretti
ulteriormente. Per essere in grado di ideare nuovi prodotti e soddisfare le
nuove esigenze dei consumatori, i marchi potrebbero optare per una
collaborazione con i rivenditori
Mentre
l'industria della bellezza può essere in una posizione relativamente più forte
rispetto ad altre industrie, il 2020 sarà comunque uno degli anni
peggiori per il business del beauty.
I
consumatori di tutto il mondo stanno dimostrando che nonostante l’incerta
situazione dovuta al Covid-19, non rinunciano al conforto dei piccoli
piaceri della vita come la cura del corpo o dei prodotti da bagno rilassanti
o semplicemente mettere un tocco di colore sulle labbra per “sentirsi con una
marcia in più”.
I vantaggi dei prodotti organici e naturali
Si aprono la porta ai produttori
Si prevede
che la domanda di prodotti organici per la cura della persona acquisirà slancio
nella crescita a causa della crescente consapevolezza sui vantaggi
dell’utilizzo di prodotti biologici e naturali. La crescita del mercato
internazionale dei prodotti biologici per la cura della persona potrebbe essere
aiutata dall’attuazione di varie linee guida e politiche che promuovono la
produzione in diversi paesi.
I
prodotti per la cura personale recanti un’etichetta naturale o biologica
potrebbero essere ampiamente venduti nel mercato globale. Si prevede
che la domanda nel mercato mondiale dei prodotti organici per la cura della
persona aumenterà grazie alla disponibilità di una vasta gamma di prodotti per
la cura della pelle e per la gestione della caduta dei capelli. L’introduzione
di nuovi aromi e l’innovazione di prodotto da parte del packaging potrebbe
ampliare l’ambito di crescita del mercato.
I costi
esorbitanti di produzione di prodotti naturali e biologici mettono a dura prova
i giocatori
I produttori potrebbero essere messi alla
prova da costosi costi di produzione che frenano la loro crescita nel mercato.
Altri fattori che dovrebbero smorzare la domanda di prodotti biologici per la
cura della persona includono processi di produzione ad alta intensità di
manodopera, processi di certificazione dei prodotti che comportano costi
elevati e una breve durata di conservazione di alcuni prodotti.
Tuttavia, si
prevede che la consapevolezza sugli effetti dannosi degli ingredienti chimici
utilizzati nei prodotti per la cura personale aumenterà la preferenza dei
consumatori per gli ingredienti naturali e biologici, favorendo così il mercato
globale.
SITOGRAFIA (Rielaborato da: Georgiana C. e Amale E.)
https://blog.advmedialab.com/beauty-marketing-2020-cosmesi
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Punti di forza |
Punti di debolezza |
Opportunità |
Minacce |
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Prodotti naturali |
Prestare molta attenzione al
ciclo produttivo creando prodotti efficaci, efficienti e sicuri grazie a
un'attenta analisi |
Ottimo rapporto qualità prezzo,
anche avendo dei prodotti naturali quindi migliori abbiamo comunque un prezzo
che è disponibile a tutti |
Essere responsabili nel lavoro
svolto |
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Prodotti italiani |
Selezionare i prodotti migliori
non danneggiabili all’ ambiente |
Molti prodotti |
Concorrenza nel mercato |
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Avere Facebook, Instagram e il blog che ci fa
conoscere di più ai clienti anche in periodo covid.
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